آمار
| تعداد نشریات | 14 |
| تعداد شماره‌ها | 212 |
| تعداد مقالات | 2,005 |
| تعداد مشاهده مقاله | 3,506,141 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 2,833,782 |
بررسی تأثیر بازاریابی ویروسی بر قصد خرید با در نظر گرفتن نقش میانجی ارزش درک شده و اعتماد به برند و نقش تعدیلگر جنسیت (مطالعه موردی: نمایندگی های شرکت اسنوا در شهر کرمان) | ||
| مدیریت و کسب و کار نوین | ||
| مقاله 2، دوره 2، شماره 1، تیر 1405 | ||
| نوع مقاله: مقاله پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.30466/jmnb.2026.121903 | ||
| نویسندگان | ||
| عظیم زارعی* 1؛ داود فیض1؛ ساره پرموزه2؛ فاطمه حیدری بجستانی3 | ||
| 1استاد و عضو هیات علمی دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری دانشگاه سمنان | ||
| 2کارشناسی ارشد مدیریت کسب وکار، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری دانشگاه سمنان، سمنان، ایران | ||
| 3دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری دانشگاه سمنان، سمنان، ایران | ||
| چکیده | ||
| هدف: این پژوهش تأثیر بازاریابی ویروسی بر قصد خرید مشتریان را با در نظر گرفتن نقش میانجی ارزش درک‌شده و اعتماد به برند و نقش تعدیلگر جنسیت در میان مشتریان نمایندگی‌های اسنوا در کرمان بررسی می‌کند. روش: پژوهش از نوع پیمایشی-تحلیلی است. جامعه آماری شامل مشتریان نمایندگی‌های اسنوای شهر کرمان طی اسفند ۱۴۰۱ تا مرداد ۱۴۰۲ بود. با توجه به نامعین تعداد مشتریان و بر اساس روش مدل معادلات ساختاری (SEM) ، 5 تا 15 برابر گویه‌های پرسشنامه یعنی 360 پرسشنامه از مشتریان جمع‌آوری شد و روش نمونه‌گیری نمونه‌گیری در دسترس بود. برای سنجش متغیرها از پرسشنامه‌های معتبر و طیف لیکرت پنج‌گزینه‌ای استفاده شد. روایی صوری با استفاده از نظر خبرگان و روایی سازه پرسشنامه با استفاده از تحلیل عاملی و نیز پایایی متغیرهای پرسشنامه با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ مورد تایید قرار گرفت. تحلیل داده‌ها با نرم‌افزار Smart PLS3 انجام شد. یافته‌ها: بازاریابی ویروسی تأثیر مثبت و معناداری بر قصد خرید دارد که از طریق ارزش درک‌شده و اعتماد به برند تقویت می‌شود. مشتریانی که ارزش بیشتری دریافت کرده و اعتماد بیشتری دارند، تمایل بیشتری به خرید نشان می‌دهند. متغیر جنسیت تأثیر معناداری در این روابط نداشت. نتیجه‌گیری: بازاریابی ویروسی ابزاری مؤثر برای جذب مشتریان و افزایش فروش است. برندها باید بر ایجاد ارزش افزوده و تقویت اعتماد مشتریان تمرکز کنند تا اثربخشی استراتژی‌های بازاریابی ویروسی را افزایش داده و مزیت رقابتی کسب کنند. | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 394 |
||